他研究生在校期間成為創(chuàng)業(yè)明星，拿到1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，24歲便出任公司總裁；然后遭遇網(wǎng)絡(luò)泡沫的寒冬，錢燒光了靠在外打工養(yǎng)活自己的公司；直到巧遇“伯樂(lè)”，連人帶公司收至帳下；在香港上市公司當(dāng)了幾年總裁之后，他又自己籌錢把當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)公司從老板手里“贖回”，重新踏上創(chuàng)業(yè)之路。

　　這就是發(fā)生在中文在線公司總裁童之磊身上的真實(shí)故事。

　　在談到這段曲折經(jīng)歷時(shí)，童之磊說(shuō)，“我們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因是想做一番事業(yè)，想對(duì)社會(huì)甚至對(duì)這個(gè)世界產(chǎn)生一定影響和推動(dòng)�！�

　　童之磊想要?jiǎng)?chuàng)的一番事業(yè)說(shuō)起來(lái)很大——用數(shù)字傳承文明�！八拇蟀l(fā)明中，印刷術(shù)和紙張的發(fā)明是對(duì)人類文明進(jìn)程巨大的推動(dòng)，當(dāng)數(shù)字出版出現(xiàn)后，實(shí)際上這兩項(xiàng)文明都被革命了�！彼�說(shuō)，“數(shù)字出版是可以改變?nèi)祟惿�活的事業(yè)，這是我們企業(yè)的理念，也是我的夢(mèng)想�！�

　　任何宏大的理想和事業(yè)都不會(huì)平坦。寄寓著童之磊數(shù)字出版情結(jié)的，正是先后經(jīng)歷創(chuàng)立、被收購(gòu)再被贖回這一波三折的“中文在線”。

　　曲折的創(chuàng)業(yè)路

　　中文在線前身是中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一批公司之一——FANSO（易得方舟）。1999年，以童之磊為領(lǐng)隊(duì)的一支學(xué)生團(tuán)隊(duì)在第一屆清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽中奪得第一名，投資者接踵而至。知本與資本的聯(lián)姻，使年僅24歲的童和創(chuàng)業(yè)伙伴們被媒體稱為“知本少年”而名噪一時(shí)。1999年，融到了近1000萬(wàn)元種子資金的FANSO信息技術(shù)有限公司成立，童之磊出任公司常務(wù)副總裁。

　　中文在線最初起源于FANSO旗下的一個(gè)文學(xué)頻道。在大學(xué)時(shí)候就酷愛網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的童之磊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該支持有版權(quán)的內(nèi)容，他們決心做中國(guó)第一個(gè)以版權(quán)保護(hù)為基礎(chǔ)的中文網(wǎng)絡(luò)出版網(wǎng)站。2000年5月31日，中文在線正式對(duì)外發(fā)布，幾位著名作家與易得方舟共同發(fā)起成立北京中文在線信息技術(shù)有限公司，童出任總裁。

　　當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用很高，年托管費(fèi)就需要幾百萬(wàn)元，同時(shí)期的網(wǎng)站都很依賴于風(fēng)險(xiǎn)投資。在那個(gè)“大干快上”的非理性年代，1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金也撐不了多長(zhǎng)時(shí)間。事實(shí)上，中文在線成立發(fā)布的日子，正是納斯達(dá)克崩盤之時(shí)。當(dāng)時(shí)的童之磊還沒(méi)有意識(shí)到納市崩盤與他們有什么直接的關(guān)系，只是感覺(jué)2000年5月之前是投資人蜂擁而來(lái)，那之后遇到的風(fēng)險(xiǎn)投資商則再也不提投資的事情。短期內(nèi)難以獲利，令一些股東對(duì)電子出版的前景失去了信心，此時(shí)自身難保的FANSO也停止了向已經(jīng)獨(dú)立核算的中文在線注入資金。

　　失去了后續(xù)投資的中文在線很快在2000年底陷入嚴(yán)重的資金困境，甚至面臨網(wǎng)站關(guān)閉的危險(xiǎn)。在最困難的時(shí)期，童之磊不得不靠外出打工，比如去給大的IT公司做戰(zhàn)略咨詢，每個(gè)月賺幾萬(wàn)元錢回來(lái)給員工發(fā)工資。

　　2000年底，香港泰德時(shí)代集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳平(陳平新聞,陳平說(shuō)吧)看到一篇對(duì)童之磊和中文在線的報(bào)道，約童見面談業(yè)務(wù)。兩人一見如故，陳平邀請(qǐng)童前去就任泰德時(shí)代集團(tuán)的總裁，幫助泰德轉(zhuǎn)型進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)。童說(shuō)：“不行，我有自己的公司�！标惼接谑钦f(shuō)：“那你就把中文在線也帶過(guò)來(lái)吧�！�

　　2001年10月，中文在線被香港泰德時(shí)代集團(tuán)收購(gòu)，童之磊出任泰德時(shí)代總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。

　　在泰德時(shí)代做職業(yè)經(jīng)理人的幾年中，童之磊對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版的熱衷始終沒(méi)有消減，他也曾想利用泰德的資源繼續(xù)這一事業(yè)，但最終發(fā)現(xiàn)這與泰德的核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略方向還是有偏差。

　　“中文在線是我的夢(mèng)想，我希望把它從房子里拿出來(lái)，讓它獨(dú)立地發(fā)展，長(zhǎng)成參天大樹�！蓖�之磊說(shuō)。

　　2004年初，事業(yè)蒸蒸日上的童之磊做出了一個(gè)出人意料的決定，他自籌資金，以管理者回購(gòu)的方式將中文在線從泰德手中贖了回來(lái)，并從泰德辭職，專心致力于中文在線的復(fù)興。

　　當(dāng)童之磊向陳平提出這個(gè)要求時(shí)，陳平問(wèn)：“你覺(jué)得你這個(gè)公司能做到什么樣的規(guī)模？我們現(xiàn)在已經(jīng)有上市公司了，你也是集團(tuán)高管，你需要的職業(yè)抱負(fù)在這里都實(shí)現(xiàn)了。”但童之磊解釋到：“我覺(jué)得數(shù)字出版這個(gè)偉大的事業(yè)一定能成就一家偉大的公司，我堅(jiān)信做中文在線這樣的事業(yè)一定會(huì)超過(guò)我在泰德做的事業(yè)�！痹谒�看來(lái)，能夠在數(shù)字出版的洪流中扮演一個(gè)角色，甚至可能是個(gè)重要的角色，“到年老時(shí)回頭看也會(huì)很自豪”。

　“能落地”的商業(yè)模式

　　浴火重生的中文在線與之前已有很大的不同。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的低潮和泰德商務(wù)經(jīng)營(yíng)之后，童之磊對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有了更清晰的思路，而在以前只是關(guān)注點(diǎn)擊率，沒(méi)有商業(yè)模式。其次，從泰德出來(lái)后中文在線的團(tuán)隊(duì)有了很大加強(qiáng)，人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)到200人。最重要是，在數(shù)字出版行業(yè)耕耘幾年之后，中文在線在出版界積累起良好的口碑和資源。

　　職業(yè)經(jīng)理人生涯讓童之磊深諳“能落地的商業(yè)模式”有多重要，他不再將中文在線的商機(jī)建立在“培養(yǎng)用戶的付費(fèi)閱讀習(xí)慣”上，而是根據(jù)市場(chǎng)尋找到兩個(gè)“清晰而健康”的商業(yè)模式——中小學(xué)數(shù)字圖書館和移動(dòng)閱讀。

　　早在2001年，童之磊在與教育部領(lǐng)導(dǎo)的交流中得知，基礎(chǔ)教育司的官員常常為全國(guó)一半左右的中小學(xué)因財(cái)力所限無(wú)法建立圖書館而頭疼。另一方面，教育部一直在力推中小學(xué)教育信息化，讓學(xué)校開設(shè)電子教室，讓學(xué)生從小接觸電腦，但由于沒(méi)有足夠內(nèi)容，很多學(xué)校電腦閑置率實(shí)際上很高。大家管這兩個(gè)矛盾叫“有路無(wú)車，有車無(wú)貨”。

　　童當(dāng)時(shí)就想到，在大學(xué)可以搞數(shù)字圖書館，中小學(xué)也可以。數(shù)字圖書館具有檢索方便、易于管理、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)，多數(shù)中小學(xué)建數(shù)字圖書館的硬件條件都已具備，只要在電腦上裝上數(shù)字圖書館的資源，就能同時(shí)解決缺圖書館和電腦閑置兩個(gè)問(wèn)題。

　　這個(gè)建議得到了教育部的認(rèn)可，中小學(xué)數(shù)字圖書館項(xiàng)目很快作為教育部“十五”重點(diǎn)課題立項(xiàng)。順理成章的，中文在線成為該項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。據(jù)童之磊測(cè)算，全國(guó)有3000所公共圖書館和1000所大學(xué)圖書館，而中小學(xué)有50萬(wàn)所，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。幾年下來(lái)，中文在線已是國(guó)內(nèi)最大的中小學(xué)數(shù)字圖書館提供商，用戶超過(guò)3000所，并保持100%的年均增長(zhǎng)率。到2008年，中文在線的用戶將達(dá)到10000所，再過(guò)5年時(shí)間達(dá)到5萬(wàn)-10萬(wàn)所學(xué)校。

　　如果說(shuō)這個(gè)商機(jī)源于對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察，另一個(gè)營(yíng)利模式則是“舶來(lái)品”�！耙苿�(dòng)閱讀”在日本叫“手機(jī)小說(shuō)”，即利用WAP技術(shù)將小說(shuō)內(nèi)容發(fā)送到手機(jī)上，這是一個(gè)已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式。去年下半年，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商找到中文在線，商談該項(xiàng)目的合作，今年初，中文在線的“移動(dòng)閱讀”業(yè)務(wù)正式上線，目前已經(jīng)有50萬(wàn)用戶，這是中文在線正在力推的業(yè)務(wù)。

　　中文在線還在摸索更多新的業(yè)務(wù)模式，但這些項(xiàng)目?jī)H僅是中文在線整體商業(yè)模式中的下游環(huán)節(jié)，其作用是提供一個(gè)場(chǎng)所和通道，而在上游，中文在線與作者和出版社合作，延用出版界的稿費(fèi)制和版稅制模式，拿到出版社的授權(quán)后做成電子書，再通過(guò)以上渠道使這些內(nèi)容能夠到達(dá)終端。兩相連接，中文在線的角色便是一個(gè)“數(shù)字出版服務(wù)平臺(tái)”，用童之磊的話說(shuō)，這叫“左手牽著內(nèi)容，右手牽著渠道，在上面流動(dòng)的是電子書”。

　　通過(guò)200多家專業(yè)出版單位和幾千名作者的正式授權(quán)，中文在線每年能提供新增正版數(shù)字圖書自選庫(kù) 2萬(wàn)-4萬(wàn)種。在每年出版的基礎(chǔ)教育領(lǐng)域適用圖書中，中文在線能提供70%以上的正版數(shù)字版本�！耙粋�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要發(fā)展，一定要讓產(chǎn)業(yè)鏈里的人共贏，具體到中文在線來(lái)說(shuō)，就是對(duì)作品的買斷和分成都要有一整套清晰的合作模式。”童之磊說(shuō)。

　　清華情結(jié)

　　2000年時(shí)，中文在線還是蝸居于清華科技園學(xué)研大廈A座幾十平方米房間的一家初創(chuàng)公司，2004年5月，中文在線搬回學(xué)研大廈，面積增大到300多平方米。之后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，中文在線又搬到清華科技園的科技大廈。

　　童之磊說(shuō)，對(duì)清華科技園的眷念，一是源于對(duì)母校的感情，二是中文在線和清華科技園之間的認(rèn)同感，“公司和清華科技園的成長(zhǎng)軌跡有很多重疊的地方”。

　　在中文在線成長(zhǎng)的過(guò)程中，清華科技園也給予了很多支持。除了房租優(yōu)惠、孵化器的返稅待遇，還有科技園提供的各種非資金服務(wù)和支持，比如在投融資領(lǐng)域，科技園介紹了很多投資人給中文在線，其現(xiàn)在的投資人中科技園介紹的。

　但令童之磊感受最深的，還是清華科技園內(nèi)的“場(chǎng)能”。今年初，童之磊在科技大廈里碰到一家公司的老總，兩人一起吃了頓飯，便達(dá)成一項(xiàng)重要的商務(wù)合作�！拔覀兘�(jīng)常在電梯里碰到我們的上下游客戶，有時(shí)候打個(gè)招呼就能敲定生意。這里的‘聚合效應(yīng)’非常明顯。”童說(shuō)。